Не существует одного основного применения для тилтротатора. Его можно использовать практически для всего, что может делать экскаватор, от любого типа работ с ковшом до работы с грейфером или любой другой работы с навесным оборудованием, которая может выиграть от возможности вращения или наклона.
Когда подрядчик стремится получить максимальную отдачу от своего экскаватора, он использует различные навесные орудия, которые могут выполнять больше работы. Часто упускается из виду, как эти навесные орудия сочетаются с машиной и как тилтротатор может не только позволить этому оборудованию делать больше, но и делать это быстрее, безопаснее и с меньшими трудозатратами.
Подрядчики, которые ищут новые технологии и стремятся получить преимущество, обычно первыми в своем регионе внедряют такой наклонно-поворотный механизм как тилтротатор, объяснил Джерри Мэллори, генеральный директор Rototilt Inc.: «Зачастую именно небольшие субподрядчики показывают крупным компаниям ценность оснащения машины тилтротатором.»
«У нас есть одна большая компания в Оттаве, у которой сейчас более 20 машин с Rototilt, но причина, по которой они увидели преимущества Rototilt, заключается в том, что их субподрядчики пришли к ним первыми и сказали: «Подождите-ка, почему они могут делать всё быстрее и эффективнее, чем мы на наших собственных машинах?«»
Маллори отметил, что если подрядчики никогда не видели наклонно-поворотное устройство в действии, они не могут полностью понять или оценить его ценность. «Многие из наших первых клиентов приходят к нам после живых демонстраций на CONEXPO. Когда подрядчики наблюдают за работой Rototilt, например, на CONEXPO, они говорят такие вещи, как: «Я бы наверное уже раз шесть переместил машину за последние несколько минут для того, что вы сделали стоя на одном месте«».
Разработан и проверен в Скандинавии
Тилтротаторы относительно недавно были представлены в Северной Америке, но используются в Северной Европе уже несколько десятилетий. Rototilt был первоначально разработан в 1986 году в Швеции, и с тех пор эта технология быстро получила широкое распространение в таких скандинавских странах как Швеции, Норвегии и Финляндии.
Одной из причин, по которой производители тилтротаторов, такие как Rototilt, медленно развивали международные рынки, был быстрый рост спроса в скандинавских странах.
По словам Мэллори, к концу 1990-х годов наклонно-поворотный механизм стал практически стандартным оборудованием в скандинавии. Оттуда Rototilt решил развивать два новых рынка: Центральную Европу и Северную Америку. В Северной Америке компания закрепилась в Онтарио, прежде чем расширить свою деятельность в Восточной Канаде, а затем на рынке США, начиная с 2008 года. Сегодня рынок растет во всех регионах Северной Америки.
Преимущества тилтротаторов
Мэллори подчеркнул, что одно из главных опасений относительно тилтротаторов – это их первоначальная стоимость, которая может составлять около 20% от стоимости экскаватора, на который оно будет установлено. «Если смотреть только на цену и говорить: ‘О, это просто очень дорогая навеска’, нужно объяснять им: ‘Подумайте сразу о колоссальной экономии времени и трудозатрат‘».
«Вы сэкономите от 20 до 30 процентов времени на большинстве видов работ и до половины времени при планировке, работе вокруг существующей инфраструктуры или в крайне стесненных условиях. Но самое большое преимущество – это, вероятно, экономия на рабочей силе«. Ситуация будет варьироваться в зависимости от региона и местных затрат на оплату труда, но «даже если это позволит сэкономить только на одном рабочем, какова окупаемость? Она огромна«, – сказал Мэллори.
Вы можете прибыть на объект с меньшим количеством техники, потому что с тилтротатором вы можете выполнить гораздо больше работы одной машиной – во многих случаях использование такого устройства устраняет необходимость в бульдозере или мини-погрузчике. «Таким образом, вы приезжаете на объект с меньшим количеством техники и людей, выполняя работу быстрее. Меньше техники и людей означает более безопасную рабочую площадку. Она не так загружена«.
Есть и другие преимущества. Мэллори отметил, что ходовая часть экскаватора прослужит значительно дольше, поскольку машине требуется меньше перемещений по рабочей площадке.
Всегда существует беспокойство о том, сможет ли дорогостоящее технологическое оборудование выдержать тяжелые условия работы. Мэллори подчеркивает, что тилтротатор – это уже давно проверенная технология.
«Rototilt может выдержать полное усилие отрыва и грузоподъемность экскаватора, потому что он разрабатывался пот такие требования. Rototilt был разработан и доказал свою эффективность в холодном, скалистом, суровом климате Швеции«, – сказал он. «В Онтарио у нас есть устройства Rototilt с очень большой наработкой. У одного из наших подрядчиков самый старый Rototilt установлен уже на четвертом экскаваторе, при том что они меняют экскаваторы после 8000 часов работы – это одно и то же устройство.»
«Оно доказывало свою надежность на протяжении 30 лет в суровых климатических условиях и было разработано с учетом этого. Да, это в любом случае техника, и всякое может случиться, но это годами проверенный продукт«.
Rototilt предлагает двухлетнюю гарантию без ограничения по часам работы, включающую полное дилерское обслуживание; компания продает свою продукцию через всех крупных дилеров экскаваторов, чтобы обеспечить клиентам локальную поддержку при необходимости. Дилеры проходят обучение и получают поддержку от Rototilt по установке и обслуживанию. Однако регулярное техническое обслуживание Rototilt минимально. Как и любое навесное оборудование, пальцы нужно смазывать, но, по словам Мэллори, поворотный механизм Rototilt не использует смазку – он работает в масляной ванне. Масляную ванну нужно только промывать и заполнять заново через каждые 500-1000 часов работы.
Начало работы с тилтротатором
Управление тилтротатором требует использования двух роликов на джойстике. Скорость освоения работы оператором, по словам Мэллори, разная. Некоторые осваивают его за первый день, в то время как другим требуется больше времени. Мэллори говорит, что операторы обычно начинают видеть преимущества примерно через две недели. «Некоторые скажут: «Даже через шесть месяцев я продолжаю учиться, как делать вещи еще более эффективно с помощью поворота и наклона, и постоянно увеличиваю выгоду»«.
Управление простое. На левом джойстике есть ролик для поворота влево и вправо, а на правом — для наклона влево и вправо.
Что касается оснащения машины, Мэллори отметил, что иногда можно использовать существующие джойстики, если машина оснащена двумя вспомогательными гидравлическими контурами. «Обычно, если у машины один вспомогательный контур, нам нужно заменить джойстики, чтобы иметь возможность управлять всем пропорционально с помощью только одного вспомогательного контура«.
Мэллори подчеркивает, что у тилтротатора нет одной основной области применения. Его можно использовать для всего, что может делать экскаватор, от работы с любым типом ковша до работы с грейфером или любой другой навесной оснасткой, которая может выиграть от возможности поворота или наклона.
Наибольшая клиентская база — это строительные компании среднего и малого размера, которым нужна универсальность для выполнения различных видов работ. Добавление тилтротатора к машине открывает для подрядчика гораздо больше возможностей.
Система пропорционального управления ICS от Rototilt обладает многими уникальными функциями, включая функцию возврата к исходному положению «копа» и режим «встряхивания/импульса» для распределения материалов. Четыре самые большие модели Rototilt готовы к использованию с GPS-системой управления. Для работы с GPS требуется только комплект RPS (Rototilt Positioning System), который позволяет основным маркам систем управления по уровню считывать функции поворота и наклона.
Мэллори утверждает, что в Северной Америке главным вызовом является побуждение клиентов к приобретению своего первого тилтротатора. Тилтротаторы — практически стандартное оборудование в Северной Европе. «Есть причина… все сводится к преимуществам. Операционные и деловые выгоды«.
Мэллори уверен, что клиенты в Северной Америке тоже увидят эти преимущества. «Нам просто нужно помочь им приобрести свой первый тилтротатор, и затем почти все они станут постоянными клиентами, как только увидят преимущества и поддержку продукта. Мы не беспокоимся о наших существующих клиентах — они станут постоянными клиентами«.